作家：周欣樾

蒙牛集团总裁高飞，又一次亮相。

9月中旬，蒙牛与京东达周密面策略相助，两家商定，以前四年将在全渠说念等加强相助，结束300亿元的相助方针。

高飞和京东集团CEO许冉，共同出席典礼。上任半年，他少数的公开出头，方针均很明确，如宣传奥运，或执行业务。

“两任指令的格调不相同，前任卢敏放有外企配景，乐于共享；高飞作念业务出生，很少对外。”有里面东说念主士向记者披露。

乳业陷周期低谷，高飞接办的蒙牛，体量也有减弱，1-6月营收446.7亿元，同比着落12.6%。

8月末，他公开共享我方的应酬策略，详尽为“一体两翼”，“一体”为中枢业务，有液态奶、奶粉、冰品、奶酪，“两翼”则是翻新业务与国际化起原。

这位蒙牛元老，正努力试图注入新元素。

01

遭遇低迷

高飞的主引擎，现时承受重压。

液奶是蒙牛的基本盘，1-6月收入362.6亿元，占比约81%，未必发扬衰颓，同比跌去12.9%，带动大盘走低。

价钱战在末端愈发热烈，蒙牛官方默示，意外于作念“不必的销量堆砌”，不会为收入多增一两个点，大幅度糟跶利润。

“关节是通过品类翻新、产业升级、提质增效来破局行业低迷。”高飞在8月底表态说。

高飞

液态奶业务，短期复苏不易。

官方指引也较严慎，下半年收入瞻望同比合手平或略有增长，会勇猛布局线上新渠说念，拓展下千里渠说念，且翻新交接。

举例，其与京东的相助，两边将围绕A2、有机、高卵白、0添加等健康趋势品类，研发更多徒然者喜爱的新品；两边将搭建属地化供应链、全渠说念商品货盘，骄傲企业客户多场景需求。

6月下旬，他现身河南焦作的蜜雪集团，两边敲定相助，向其提供纯牛奶、稀奶油等原料型居品。

力争褂讪主业的同期，在新业务上，高飞团队有所斩获。

2024年5月，控股的虹摹生物科技，完成近亿元Pre-A轮融资，茅台基金也跟投，其在配料“母乳低聚糖（HMO）”限制，国内当先。

2023岁首，蒙牛推出“迈胜”品牌，进入畅通养分限制，也已初步竖立液体卵白品线、有氧畅通品线、卵白棒品线组成的居品矩阵，上半年销售同比增长跨越三倍。

“鼓吹专科养分和专科原料业务阻挡冲破，竖立好护城河。” 高飞说。仅仅，两条业务线短期孝敬有限。

“高飞会有明确的策略意见。”

乳业大家宋亮批驳，高本东说念主营销出生，善于全盘的居品磋议，瞻望将侧重斟酌供给端何如与市集匹配，从莳植附加值脱手，肃肃鼓吹蒙牛品类扩容。

02

国外起步

高飞的少数出头，两次与奥运相关。

7月末，蒙牛以“奥林匹克全球相助伙伴”身份，在巴黎高调举办“中国之夜”。

高与国际奥委会主席托马斯·巴赫、品牌代言东说念主贾玲、谷爱凌等一同亮相。

“以前数届奥运会，蒙牛皆将举办‘中国之夜’受奖晚宴。”关于奥运效应，他交付很大的盼愿。

这是蒙牛手中的营销大牌。

2019年，蒙牛与厚味可乐全部，拿下6个夏令和冬季奥运会的“顶级扶持商”，据称豪掷30亿好意思元。

这不是一笔一丝目，格外于2019年-2023年蒙牛净利之和。奥运的大额投资，可能是蒙牛开拓全球市集的一个伏笔。

高飞团队加快出海，已有可以的基础。

1-6月，其国外收入为23.52亿，增长10%掌握，占比仅为5.3%掌握，且主要为冰淇淋业务，收入约11亿东说念主民币，其次为乳成品原辅料及经销买卖业务。

尤其旗下“艾雪”冰淇淋，在东南亚增长刚劲，利润率大幅改善，稳居印尼份额第一、菲律宾份额居前。

据称，艾雪最低廉的冰淇淋，只卖2000印尼盾，折合东说念主民币不到1元。

其团队还向当地中小商店免费提供数十万台冰柜，并应承免费维修和提供第一批冰淇淋，接地气的交接，赶紧获稳妥地商户的怜爱。

艾雪正合手续拓展越南、泰国等中南半岛市集。在东南亚的年销售额，冲破20亿元，成为蒙牛出海的困难棋子。

蒙牛在印尼也投建了乳成品坐褥基地，首家工场占地1.5万普通米，公开辛劳称，其年产值为1.6亿好意思元。

如今，高飞将国际化开发为“一翼”，其团队也在境外试水更多品类。

3月中旬，高端鲜奶子品牌“逐日鲜语”，登陆中国香港市集，进驻百佳、永旺等千余家超市。

在出海方面，瞻望蒙牛会有更多作为，以及相应的资源歪斜。

03

皆是硬仗

高飞是一步一个脚印，走到蒙牛职权中心。

他是蒙牛77号职工，1999年加入，是创举东说念主牛根生的老手下，从销售区域司理起步，一齐升任至中枢高层。

有不雅点以为，他久在一线，熟习蒙牛，能更好兼顾里面与外部、短期和始终的均衡。

过往几年，蒙牛时常发动收购，拿下贝拉米、妙可蓝多等，以缩小对液奶的依赖。

据统计，2017-2023年，其对外收购所动用的金额，跨越100亿元。

可惜，蒙牛未培养出第二弧线。

1-6月，冰淇淋、奶粉、奶酪三项业务，悉数孝敬70亿元，占比不到2成，尤其奶粉业务，跌出主流梯队。

并购未到预期，还增多迢遥债务。

结果6月底，其商誉高达89亿元，较2017年大体翻倍；有息假贷增至415.6亿元，对应约1160亿总金钱，告贷比例并不低。

其债务职守，较着高于其他头部公司，如伊利体量更大，有息债务为247亿元，只及蒙牛的6成，飞鹤则只须12.68亿。

好在蒙牛盈利褂讪，合手有迢遥现款，利息收入也高过融资老本，财务安全无虞。

对比来看，它已经没那么足够，这可能会局限策略的行径空间，尤其在国外的资源参预。

“该省的省，该花的花。”高飞对转型和增长，相当决绝。

“中国东说念主有句话叫勒紧裤腰带过日子，若是天下皆是这种念念维，那哪来的翻新和创造呢？”

他在8月末表态，关于认准的翻新和创造，尤其品类翻新创造，必须要坚决、顽强、聚焦、聚势作念下去。

恭候高飞的，以前皆是硬仗。